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【カンブリア宮殿:ワークマン】アイデアを商品化する方法とは何か

テレビ東京カンブリア宮殿で、職人の衣料品チェーン「WORKMAN」が特集されていました。(バックナンバーはこちら

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厳しい寒さとなった今年の冬。あったかブルゾンが売れに売れている店がある。その名もワークマン。アウトドアショップなら数万円はしそうなブルゾンが2900円という破格の値段!その人気と価格の秘密に迫る!

 

ということで、視聴しました。アイデアを形に変えていくというプロセスでとてもヒントがありました。

ワークマン成長のポイント

  • ワークマンの原点:職人に特化した機能性商品のコスパが良い
  • 軍手がヒット商品:軍手周辺から、滑らない靴、防寒具・・と職人/作業者を支える商品展開
  • 全国地場の夫婦で安定したフランチャイズ経営で600店舗を超える
  • ユニクロブランドが上昇した結果、コスパが良い価格帯かつ機能性重視のセグメントに空きポジション
  • ユニクロ・しまむらをベンチマークしながらの店舗・価値づくりを模索
  • 職人・現場の作業員需要は男性のみ。リーマンショックの大打撃でターゲットシフトを余儀なくされる
  • 女性へのターゲットシフト:餃子店舗などで利用する滑り止めゴム靴が、マタニティ主婦の滑り止めシューズへ応用し人気に
  • 作業着から普段着へのシフト:釣り需要・バイクツーリング・スキーなど、趣味での防寒、機能性へ応用しYotubeでも商品レビューが豊富
  • 結果、6年増収増益

 

アイデアを商品化するには?

顧客の声を聞きながら、商品化に繋げるという社風に共感しました。バタフライボードもホワイトボードを「いつでも、どこでも、誰とでも」使える様にしたく、クラウドファンディングやユーザーの声を聞き続けて、商品化をしています。

BB1, BB2はこのプロセスで実施してきましたが、今でも新商品開発やアクセサリー開発もユーザーの声を聞き、ヒアリングを繰り返しています。

大企業だと、カスタマーサポートと開発者の距離が遠かったり、様々な理由で実現が難しいことを体験してきているので、開発しながら声を聞くことの重要性を認識して日々精進しています。少人数だからこそ小回りがきき、バリューチェーンを完結できる強みなのかもしれません。

 

新製品開発のMarketing VS Product

常に答えをお客さんが持っているかというと、そうではないかもしれません。尖った新製品を作って考える様なProduct Orinetedが良いのか、顧客が求めるものを作るMarketing Oriented のどちらでいくべきなのかは、未だに答えが出ていません。プロフェッショナルである以上、どちらも成立させてなんぼの世界です。

当然、Marketing Orientedで行けば、すぐに需要があるのでキャッシュ化はとても近いですが、生活者が既に持つアイデアは誰でもすぐにできるアイデアかもしれません。企業としてはそのアイデアを製品化して売るには少し参入障壁の低いビジネスという意味で、リスクが高いかもしれません。

一方、製品の機能や仕様を磨き上げて、開発者や技術者が凄い!と言い張っても、消費者の需要がなければビジネスとしては成立しません。

このバランスをどの程度チューニングして、世に出すかは経営判断としてとても芸術的な感性が求められる所でしょう。また、会社そのもののカルチャーが製品に出ると言っても良いのかもしれません。 

アイデアブレスト

新製品をどの様にして創造していくのかという件に関して、バタフライボード社はお声かけ頂ければブレスト大歓迎ですのでご一報ください。(もちろんお互いの時間が合えばですが)

そのためのホワイトボードでもありますので、アイデアを練り上げられればと思います。

また、既存製品やバタフライボードの未来のアイデアに関しては、こちらにはFEEDBACKのための投稿フォームを用意しているので、アイデアがあれば是非教えて頂き、参考にしたいと思います。

 

 

バタフライボード用のアプリを作ってみました

バタフライボードアプリ

バタフライボードに書き、撮影、保存、Dropbox/Slack/メールなど、複数タップが面倒ではないでしょうか?バタフライボードアプリを使えば、iPhoneで撮影、保存、Slackでチームに共有し、自分のEvernoteに飛ばしながらも、Dropboxへ保存を一発処理できるので、作業効率がとても向上します。

  • カメラロールへ保存

  • 保存先へ移動

  • 写真を選定し

  • 共有先へ送付(Evernote/Dropbox/Box/メールなど複数)

  • それ私にも送って欲しい!と言われ「Slack」のチームへ

上記の様に記載すると、タップ工程が多数ある事がわかります。

上記工数をバタフライボード用のアプリでを自動化してみましょう!自動化のイメージはコチラの動画ご覧ください。写真指定や保存先のタップだけで他は自動処理してくれます。

イメージ動画:https://youtu.be/d5Q5on7h3lg

何度も利用する方、共有先が多いから、複数アプリをまたぐ方にとっては、時間効率が劇的に向上します。

Workflowを利用したiOSアプリ

今回、ネイティブアプリではなく「Workflow」を利用して自作ました。

Workflowとは

Workflowは、iPhone上の作業を自動化・効率化してくれるアプリです。先駆者が作ったアプリの「レシピ」や、「部品」を多数利用でき「命令のブロック」を「ドラッグ&ドロップ」するだけで、自分なりのiOSアプリが作れる優れものです。iPhone アプリ用のプログラミング言語を知らなくても、「Workflow 」は、簡易アプリケーションであれば自作できる破壊的なアプリです。(当然バタフライボード以外にも応用可)

RPA(Robotic Process Automation)が巷で大流行中なので、バタフライボードもWorkflowを利用して、関連作業を自動化しましょう!

ステップ解説

バタフライボードアプリを作ったWorkflowの内容を以下に詳細を記載していきます。

1:ダウンロード

まずはコチラからWorkflowのアプリをダウンロードをしてください。

ダウンロードができたら、手始めに再生ボタンを押してみましょう。自動でアプリケーションが動き、上から順にブロックが処理されて行くのがわかると思います。

*アクションの追加方法:使いたいアクションを長押ししてドラッグ&ドロップで追加ができます。

2:Workflowを開きバタフライボードアプリを開く

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上記画面で、赤枠を解説していきます。まずは、バタフライボードに記載した内容を撮影したいとしましょう。

まずは、何枚写真を撮るか?という意味で、「Numbers of Photosにおいて、Ask When Run」としています。文字通り、アプリをスタートさせると、都度、写真を何枚撮るか聞かれます。バタフライボードで撮影したい枚数を指定しましょう。

どちらのカメラで撮影するのかということで、iPhone裏に付いている「Back」のカメラを指定します。

3:写真の画像の質を落とす

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iPhoneで撮影した画像の容量を減らしますが、多少画像が荒くなるため、不要な人はこのプロセスは飛ばしてください。情報が読めれば良いや、という方はこのままでいきましょう。また、自在にQualityのバーを設定して好みの品質に変えてください。Metadataは不要なのでDeactivateしています。

4:撮影した写真をカメラロールへ保存

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指定した枚数の写真を、カメラロールに保存します。

5:共有する写真を選択

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次に、共有したい写真を選択します。撮影して、共有したい枚数を選択しましょう。私は4、5枚をよく一度に共有して、クラウドに残します。

6:クラウドストレージへ保存

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上記の例では、Dropboxを指定しています。現状(2018年1月時点)、Workflowは、

  1. Dropbox
  2. iCloud
  3. Box

に、対応しています。好みのストレージを設定して、各自、サービスにログインして認証をとりましょう。初回だけこの認証作業が必要になります。

7:Evernoteに保存

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これも好みですが、私はクラウドのストレージへ保存した後に、ブログなどに記載しやすい様にEvernoteに飛ばしています。不要な方は、Xボタンで消しても大丈夫です。ここでも同様になので、「Get Access」を押して、Evernote側と認証をしましょう。

8:Slackにも投稿

Slackへの投稿を設定してみましょう。7の画面で、左にスワイプすると、色々なブロックが出てくると思いますので、そこで、検索窓で「Slack」 と入力しましょう。

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上記の様に、Post to Slackが出てくるので、タップしたまま右へスワイプすると、

下記の様に、一番下に「Slack」のブロックを追加することができます。

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Dropbox等と同様にSlackとも初回に限り認証があるので、登録をすると、Slack ヘアクセスが可能になります。これで、再生ボタンを押すと、上のブロックを順に処理して一番下まで実行することになります。

他にもメールやメッセージ、メモ帳など、沢山の処理ブロックがあるので、組合せ次第では色々なことが効率化・自動化できると思います。IFTTTもあるので、WEBサービスと連携すると無限の可能性が考えられますね。

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Workflow勉強会・ワークショップも面白そうです!

 

その他:ホーム画面に登録

iPhoneのホーム画面に、ショートカットを作るとより便利です。

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ギアマークを押し、Add to Home Screenを選択。

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上記に従うと、ホームボタンに設定できます。

まとめ

これで、iPhone上で、色々タップしていた下記作業が自動化できます!

  • バタフライボードに書いた物を写真撮影
  • カメラロールへ保存
  • 保存先へ移動
  • 写真を選定し
  • 共有先へ送付(Evernote/Dropbox)
  • それ私にも送ってと言われ「Slack」のチームへ

 

簡単にブロックを消したり追加したりするだけで、自動化ができるのでオススメです!他にも便利なアプリができたら皆さんに共有していきたいと思います。こんなのできたよ!という方がいらっしゃいましたらぜひ教授ください。ブログで紹介したいと思います。

 

2017.08.30

持ち歩ける!打合せに便利なA4・A5ノート型ホワイトボード【バタフライボード2】 クラウドファンディング Makuake(マクアケ)

【クラウドファンディング終了】

記録的な結果を残し、無事クラウドファンディングが終了いたしました。

ご支援頂いたみなさま、ありがとうございました!

https://www.makuake.com/project/butterflyboard2/

2017.08.07

【Makuake Award 2017 受賞!】

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https://www.makuake.com/pages/press/detail/114/

 

2017.07.26

【プレスリリース】ホワイトボードスタートアップのバタフライボードがクラウドファンディングMakuakeで1,000万円を超える資金を調達し、累計販売台数が1万台を突破!

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https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000021911.html

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IoTデバイスが連なる中、『バタフライボード 』が堂々の2位にランクイン!

https://goo.gl/b4CIoW

2017.05.17

「バタフライボード2」Makuakeにてクラウドファンディング開始!

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クラウドファンディングページ https://www.makuake.com/project/butterflyboard2/

プレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000021911.html

2017.04.19

Amazon-logo

US Amazonで販売開始いたしました。

https://www.amazon.com/dp/B01C758U8Y/

2016.12.25

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Indiegogo キャンペーンが目標金額の152%で無事終了いたしました。

ご支援頂いたみなさま、ありがとうございました。

 

 

https://igg.me/at/butterflyboard

2016.12.21

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プレスリリース

米クラウドファンディングIndiegogoのデザインカテゴリーで目標金額達成!

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000021911.html

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